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整体家居的整合路径+凤凰家居

“不一样的路径,但通向共同的目的地”,这或许最能概括整体家居在整合过程中的多样性与可能性。

追溯整体家居的概念,其前身应该是大家居,这在2011年前后是一个最热门的论题,论点集中在企业是否应该多元化发展,似乎意味着大家居就是多元化战略,而整合概念在此时并没有凸显。直至去年7月,广州家居建材展开展,整体家居的概念兴起,不少家居建材企业都打着整体家居的牌子,例如欧派、华鹤等等,此时整体家居已经不再仅仅是终端营销的一次或某次整合营销,而是企业内在的整合。而今,家具行业也掀起了整体家居的整合之风,而且相比以往或家居建材更注重整合模式,有着独特的整合路径。下面,我们以具体的企业为案例代表,探析整体家居在整合过程中的三种主流路径:

1.自产自足式整合

案例:楷模家具整体家居

优点:模式稳定,波动性小,无论营销还是开店都不会受制于人。

缺点:筹备时间长,企业实力要能耗得起

3月16日,适逢2014东莞国际名家具展开幕之际,楷模家具世博园整体家居旗舰店也盛大开业,从客厅家具、睡房家具、餐厅家具、儿童家具到板式家具、实木家具,再到衣柜、橱柜、家纺、饰品等一应俱全,整体展示面积近万平方米。楷模家具董事长徐国芳表示:楷模家具默默筹备整体家居已经五年,现在才真正成熟落地。从家具到橱柜到家纺、饰品等整体家居产品链,楷模家具可以全部实现自主化生产与自主化供给,因为拥有家具生产厂、橱柜生产厂、家纺生产厂、五金生产厂等大大小小十几个工厂。而整体家居的配套服务与人才储备,楷模家具也已经做好充足准备。正如徐国芳所言,整体家居是一个不可阻挡的发展大趋势,楷模家具已经做好前期的积淀,接下来就是进一步加大整体家居的发展。

由此可见,楷模在整体家居的整合路上走的是自产自足式的整合。这种整合模式的优点是稳定性强,波动性小,企业的发展不会受制于人,只要能够顺利完善前期的积累与整合,接下来的发展相对会很快,属于厚积薄发型。但缺点是,前期积累与整合时间长,对企业的经营实力有很强的要求。楷模用了五年筹备才真正整合好家居产品链,而且中间过程并没有对外的市场销售,先不说很多企业耗不起这个成本,有多少企业能够耐得住其中的寂寞与诱惑?再说,自产自足式整合发展,某种程度就是多元化发展,这条战略并不好走,其中的危机与考验更甚于专业化战略。

因此,对楷模家具而言,整体家居的整合其实也才刚刚开始。

2.整合软装公司

案例:城市之窗集成模式

优点:整合速度快

缺点:合作的波动性大,突变事件可能随时毁掉前期的一切努力

城市之窗也针对整体家居推出集成模式,并在名家具世博园开设了一个5000多平方米的高端宅配集成馆。在这一模式里,城市之窗将活动家具、固装家具、软装设计等多种资源整合为“一体化家居服务”。而其中多系列的活动家具与固装家具是城市之窗的最大强项,但是软装设计恰恰是短板。

据了解,城市之窗的集成模式在2013年已经在终端推广,尽管一开始表现势头很好,但后来软装设计的短板在一定程度上阻碍了这一模式的发展。为此,今年城市之窗与帕拉迪软装公司达成了整合合作,打造一个总成家居的集成店,帕拉迪软公司为城市之窗提供饰品与设计资源,而城市之窗为帕拉迪软装配套家具产品,双方客户资源相互共享。

整体来看,城市之窗为快速填补短板,寻求外力合作不失为一个有效的方法。事实上现在很多准备做整体家居,但是资源又不足够的企业,都是通过整合合作的方式,实现整体家居的快速上位。但是,这种整合模式存在一个致命的弊端:波动性太大,不利于模式的稳定发展。合作是基于共同的利益,但是两个独立的企业的利益并不总是一致的,不一致的时候,合作就会破裂,而基于这一基础上的整合模式,如果不能快速换入替代品,那么前期建立的成果可能都会瞬间土崩瓦解。

3.借助设计师力量

案例:德光居VS亚力山卓家具

优点:设计师名气即品牌名气,有助于提升品牌档次

缺点:如何让设计师接地气,实现量的销售

还有一种整合模式是整合设计师资源,与城市之窗整合软装公司不一样,这里的整合是以设计师为主。

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